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7月21日，重汽王牌公司召開2015年年中營銷工作會議，對上半年營銷工作進行全面總結(jié)，找出存在問題，落實解決措施及辦法。同時對下半年營銷工作進行部署與任務(wù)分解宣貫，以明確目標(biāo)、提振信心，確保年度目標(biāo)順利完成。公司總經(jīng)理靳文生、常務(wù)副總石建利、紀(jì)委書記趙瑞、副總于海峰、市場一線區(qū)域分公司總經(jīng)理及輕卡29個重點區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理等出席會議。
會議聽取營銷公司服務(wù)工作、市場網(wǎng)絡(luò)管控、市場營銷工作的報告，公司常務(wù)副總經(jīng)理石建利分別對上半年公司的服務(wù)工作、市場網(wǎng)絡(luò)管控、市場營銷工作進行了點評分析與總結(jié)。他說，不能只把制度、計劃訂在墻上，關(guān)鍵要真正有效落實。對服務(wù)存在問題的分析要透，換位思考，要總結(jié)反饋。市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃要圍繞目標(biāo)制定，服務(wù)、配件也要納入銷售網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一管理。在闡述新常態(tài)下營銷市場新特點、新變化之后，石建利指出，下半年的營銷目標(biāo)是確保完成2萬輛，爭取突破2.3萬輛。他強調(diào)，雖然上半年整個行業(yè)市場有所下滑，隨著我們產(chǎn)品的不斷完善，質(zhì)量提升，以及服務(wù)、營銷、市場網(wǎng)絡(luò)的強化，國際市場出口、新能源專用車、W5系中重卡、微卡等幾個新增長點的突破，完成下半年目標(biāo)任務(wù)還是很有希望的。
石建利指出，要完成下半年目標(biāo)任務(wù)，全體營銷人員，應(yīng)身感責(zé)任重大，切實強化創(chuàng)新管理，全力以赴做好五方面的工作。一是營銷團隊要有使命感、責(zé)任心、敢擔(dān)當(dāng)，要統(tǒng)一思想，充分認(rèn)清形勢、與公司保持高度一致，積極開拓市場，一門心思推廣產(chǎn)品，切實為完成全年目標(biāo)任務(wù)而努力。二是要加強管理，提升營銷人員自我能力。要強化對經(jīng)銷商的規(guī)范管理，規(guī)劃好網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)、配件的提升與建設(shè)，做好市場的應(yīng)對與把控。三是有針對性的開展與策劃新產(chǎn)品的品牌發(fā)布與品牌傳播活動，真正把新產(chǎn)品成功導(dǎo)入市場。四是要對分配制度進行改革。切實把業(yè)績與收入掛鉤，激勵員工創(chuàng)造性的工作。五是抓執(zhí)行力，把產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整過來，減庫存，降風(fēng)險，改變管理上的不作為現(xiàn)象。
公司總經(jīng)理靳文生作了重要講話。他指出，針對整個行業(yè)競爭激烈及市場嚴(yán)峻下滑的不利環(huán)境，公司營銷工作做出了較大的努力，但依然應(yīng)清晰的認(rèn)識到，一些產(chǎn)品市場的銷量有了較大下滑，我們的工作態(tài)度、工作責(zé)任心等還需要盡快轉(zhuǎn)變與提升。國四產(chǎn)品的推進還較緩慢，產(chǎn)品銷量增長點還不很突出，新產(chǎn)品的開發(fā)及推進速度還較慢，分析原因和及時總結(jié)還不夠深刻細(xì)致。風(fēng)險防控還有待提升。同時，我們工作中的壓力不足、傳遞不夠，自我突破還不夠快，一些動力傳遞還沒有真正在工作崗位與執(zhí)行力中體現(xiàn)。
靳文生結(jié)合整個市場形勢分析及營銷工作上半年情況，針對下半年如何做到營銷工作提升，提出了九項要求：一、各分公司要清晰自我職責(zé)和定位，增強活力。營銷人員及分公司要充分了解產(chǎn)品及其用途，做到心中有數(shù)，有的放矢地開展銷售工作。二、營銷模式要創(chuàng)新升級。營銷業(yè)務(wù)人員、片區(qū)經(jīng)理、經(jīng)銷商要不等不靠，有前瞻性的結(jié)合本區(qū)域市場制定出行之有效的營銷模式。三、科學(xué)合理的分解目標(biāo)任務(wù)。結(jié)合任務(wù)目標(biāo)，拿出具體的方案與措施，不以任何借口推諉，要實實在在的保證目標(biāo)任務(wù)的完成。四、樹立服務(wù)意識與責(zé)任意識。服務(wù)、銷售、配件等工作要時刻與責(zé)任心相連，中心任務(wù)就是把銷量做上去，促進企業(yè)效益增加。五、把握市場動向，高度關(guān)注黃標(biāo)車淘汰的跟進。黃標(biāo)車的淘汰退出，是極大的市場機遇，營銷人員要充分了解動態(tài)，抓住一切機遇，實現(xiàn)產(chǎn)品的最大銷售。六、注意風(fēng)險的防控。對市場風(fēng)險，絕不能掉以輕心，要及時加強，注意對車輛及資金收回風(fēng)險的管控。七、積極推進新產(chǎn)品的銷售。下半年，公司新產(chǎn)品陸續(xù)推出走向市場，各營銷人員及銷售公司要積極配合，及時應(yīng)對市場情況推進，對存在問題進行反饋。八、加強工作作風(fēng)，強化執(zhí)行力。各項工作都要傳達到位、抓落實，不能只說不行動，不能工作落實執(zhí)行不到位。九、凝聚正能量，做事業(yè)型團隊。工作中，要有上進心、事業(yè)心，要帶領(lǐng)團隊做好市場的開發(fā)及推進，不斷的樹典范、立標(biāo)桿，帶領(lǐng)隊伍做一番事業(yè)。
會議號召，全體營銷人員要認(rèn)真落實此次年中會議精神，認(rèn)真總結(jié)分析存在的不足，查找問題，拿出有效對策，通過交流、借鑒、學(xué)習(xí)，齊心協(xié)力鼓干勁，肩負(fù)使命，堅定信心、敢于擔(dān)當(dāng)勇于創(chuàng)新，力爭下半年營銷工作創(chuàng)造出更好的佳績，確保全年目標(biāo)的實現(xiàn)。
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