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7月16日,先飛達(dá)在并購(gòu)廣東「菠菜網(wǎng)」近半年以后,再次公開(kāi)發(fā)布了一次大動(dòng)作。在這一天,華南地區(qū)八大二級(jí)分撥聯(lián)動(dòng)廣佛省際分撥中心同步開(kāi)通。
1深耕華南區(qū)域
據(jù)先飛達(dá)公開(kāi)資料表示,先飛達(dá)和廣東「菠菜網(wǎng)」于今年1月份就已經(jīng)達(dá)成了并購(gòu)重組協(xié)議,先飛達(dá)出資控股廣東「菠菜網(wǎng)」,對(duì)廣東「菠菜網(wǎng)」系統(tǒng)、品牌、物流金融、業(yè)務(wù)模式、管理等進(jìn)行全面轉(zhuǎn)型升級(jí)。
先飛達(dá)董事長(zhǎng) 黃結(jié)業(yè)
先飛達(dá)董事長(zhǎng)黃結(jié)業(yè)表示,能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)其100%控股,這是先飛達(dá)當(dāng)初選擇廣東「菠菜網(wǎng)」的原因之一。廣東「菠菜網(wǎng)」分撥場(chǎng)地靠近廣州中心,符合先飛達(dá)在華南地區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略;其次廣東「菠菜網(wǎng)」無(wú)任何負(fù)債,在當(dāng)?shù)負(fù)碛休^好的影響力和知名度,而且「菠菜網(wǎng)」非常支持先飛達(dá)改革升級(jí)。這些條件都非常符合先飛達(dá)對(duì)合伙企業(yè)的選擇標(biāo)準(zhǔn)。
黃結(jié)業(yè)對(duì)《運(yùn)聯(lián)傳媒》介紹了此次分撥中心開(kāi)通聯(lián)動(dòng)的具體情況,即在省際核心分撥區(qū)塊上建設(shè)東莞、深圳等區(qū)域八大二級(jí)分撥中心。
二級(jí)分撥建成后,先飛達(dá)將運(yùn)用「如來(lái)系統(tǒng)」對(duì)廣東區(qū)域的運(yùn)力、貨量進(jìn)行自動(dòng)匹配,實(shí)現(xiàn)區(qū)域短聚快運(yùn)分撥,區(qū)域直發(fā)直達(dá)。各大二級(jí)分撥可依據(jù)自身貨量在短距分撥區(qū)間快速的整合、自由調(diào)配、也可交付系統(tǒng)自主匹配,以減縮空載。
此次分撥中心開(kāi)通聯(lián)動(dòng)后,針對(duì)廣東市場(chǎng)先飛達(dá)再次調(diào)整了原有的次日達(dá)產(chǎn)品,執(zhí)行5公里內(nèi)免費(fèi)配送服務(wù),同時(shí)承諾次日必達(dá),不達(dá)免費(fèi);代收貨款24h自動(dòng)返還,72h免手續(xù)費(fèi)。兩廣專(zhuān)線(xiàn)作為先飛達(dá)「菠菜網(wǎng)」的拳頭產(chǎn)品,次日達(dá)服務(wù)可做到12公里免費(fèi)配送,次日必達(dá),不達(dá)免費(fèi)。(運(yùn)聯(lián)傳媒:tucmedia)
2起網(wǎng)「三步走」
兩廣專(zhuān)線(xiàn)是現(xiàn)在先飛達(dá)網(wǎng)絡(luò)的拳頭產(chǎn)品,也是當(dāng)初黃結(jié)業(yè)在物流行業(yè)創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。
1992年,黃結(jié)業(yè)第一次創(chuàng)業(yè),當(dāng)時(shí)做的是小家電批發(fā),因?yàn)槭袌?chǎng)上物流服務(wù)很難滿(mǎn)足銷(xiāo)售需求,黃結(jié)業(yè)自己開(kāi)始慢慢地做起了物流專(zhuān)線(xiàn)。1997年,黃結(jié)業(yè)開(kāi)通了第一條專(zhuān)線(xiàn),從廣州到廣西專(zhuān)線(xiàn),后來(lái)又慢慢地把廣西省內(nèi)線(xiàn)路拉了起來(lái),最終成為廣西省內(nèi)網(wǎng)絡(luò)前三甲「兩天一達(dá)」之一。
打造全國(guó)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的想法是黃結(jié)業(yè)在2013、2014年左右萌生的,黃結(jié)業(yè)對(duì)《運(yùn)聯(lián)傳媒》笑道,在那之前的幾年他幾乎已經(jīng)進(jìn)入了退休狀態(tài)。在確定了搭建全國(guó)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的想法后,先飛達(dá)為了磨合平臺(tái)和模式,迎合各個(gè)省區(qū)不同的區(qū)域文化,不斷地測(cè)試各種各樣的模式,為此做了三年的準(zhǔn)備。
2016年11月份,先飛達(dá)總部搬至上海,網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)正式起航。
先飛達(dá)和壹米滴答模式有相似之處,即同樣以區(qū)域網(wǎng)絡(luò)為切入點(diǎn),但在具體模式上又有很大的不同。具體來(lái)說(shuō),先飛達(dá)起網(wǎng)模式分為三個(gè)步驟:
第一步:與合伙企業(yè)簽訂合作協(xié)議后,先飛達(dá)會(huì)先對(duì)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)企業(yè)在系統(tǒng)、品牌、物流金融、業(yè)務(wù)模式、管理等方面進(jìn)行全面轉(zhuǎn)型升級(jí)。據(jù)黃結(jié)業(yè)表示,轉(zhuǎn)型升級(jí)的周期通常在3到6個(gè)月。
第二步:對(duì)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)企業(yè)進(jìn)行升級(jí)打造后,再做區(qū)域間的連接,打造點(diǎn)點(diǎn)直達(dá)。例如,此次分撥中心開(kāi)通聯(lián)動(dòng)即為打造區(qū)域內(nèi)的點(diǎn)點(diǎn)直達(dá)。
第三步:在完成基礎(chǔ)鏈接之后,先飛達(dá)會(huì)推出聯(lián)盟合伙人模式,推動(dòng)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)企業(yè)之間的深度合作。同時(shí),黃結(jié)業(yè)表示在聯(lián)盟合伙人模式中先飛達(dá)總部依然會(huì)占據(jù)主導(dǎo)地位。
黃結(jié)業(yè)還對(duì)《運(yùn)聯(lián)傳媒》首次公布了合伙企業(yè)的選擇標(biāo)準(zhǔn):
貨源結(jié)構(gòu)匹配
時(shí)效達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)
擁有自有車(chē)輛
在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)覆蓋率在50%以上
2017年6月29日在中國(guó)國(guó)際物流節(jié)上啟動(dòng)「先飛達(dá)全國(guó)聯(lián)盟」,截止目前,先飛達(dá)已經(jīng)在三十個(gè)聯(lián)盟省份實(shí)現(xiàn)了全國(guó)80%以上的縣市覆蓋,核心區(qū)域已經(jīng)達(dá)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)覆蓋,全國(guó)聯(lián)盟一二級(jí)分撥中心100多個(gè)。
3兩項(xiàng)舉措
在自建網(wǎng)絡(luò)的窗口期關(guān)閉后,大部分起網(wǎng)方式都采取了平臺(tái)的模式,在關(guān)于模式中一個(gè)經(jīng)常被討論的話(huà)題是,如何保持對(duì)合伙企業(yè)的控制管理?
據(jù)黃結(jié)業(yè)表示,先飛達(dá)主要有兩種措施來(lái)保障平臺(tái)的控制度:
第一、靈活運(yùn)用聯(lián)盟、整合、并購(gòu)、加盟多種方式。先飛達(dá)在起網(wǎng)過(guò)程中借鑒了行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn),在聯(lián)盟體系的互動(dòng)磨合中篩選出優(yōu)秀聯(lián)盟企業(yè)投資入股實(shí)施并購(gòu),實(shí)現(xiàn)了資產(chǎn)和資源優(yōu)化配置。但黃結(jié)業(yè)也表示,在具體情況中方式是靈活多變的,具體采取哪種方式,會(huì)根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。
第二、核心省份和核心區(qū)域先飛達(dá)必須做到控股,據(jù)黃結(jié)業(yè)透露目前已經(jīng)對(duì)七八個(gè)省區(qū)實(shí)現(xiàn)控股。
不過(guò)黃結(jié)業(yè)認(rèn)為平臺(tái)最好的控制力就是「成就」,幫助會(huì)員企業(yè)成長(zhǎng),團(tuán)隊(duì)得到成長(zhǎng),競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升,貨量不斷增加,這也是先飛達(dá)起網(wǎng)中第一個(gè)步驟的主要用意。
以并購(gòu)廣東「菠菜網(wǎng)」為例:并購(gòu)?fù)瓿珊螅蕊w達(dá)總部派駐團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐廣東「菠菜網(wǎng)」,考察調(diào)研廣東「菠菜網(wǎng)」網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的縱深空間,追加資金新建廣佛分撥及配送中心,輔助「菠菜網(wǎng)」原有站場(chǎng),帶動(dòng)聯(lián)盟企業(yè)跨省對(duì)流業(yè)務(wù)與廣東「菠菜網(wǎng)」原有運(yùn)力、站場(chǎng)、網(wǎng)點(diǎn)高效銜接。
以「先飛達(dá)菠菜網(wǎng)物流」品牌聯(lián)動(dòng)策略,快速布局廣東全境,加速大珠三角(含港澳)地區(qū)與全國(guó)各大聯(lián)盟省份的貨物快速對(duì)流。
最后,在談及先飛達(dá)接下來(lái)的發(fā)展目標(biāo)時(shí),黃結(jié)業(yè)說(shuō):
第一、首先是做「強(qiáng)」,也就是做好網(wǎng)絡(luò)深度,然后是做「大」,加速網(wǎng)絡(luò)廣度布局。
第二、加深與東盟國(guó)家的跨國(guó)物流合作。先飛達(dá)從廣西起家,而廣西正是東盟的核心地帶,先飛達(dá)之前已經(jīng)有一些簡(jiǎn)單的跨境物流合作,黃結(jié)業(yè)表示從明年開(kāi)始先飛達(dá)就著手打造聯(lián)通東盟國(guó)家的網(wǎng)絡(luò)。
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